Kinerja dan strategi penjualan
Tim kurang terlibat atau proses penjualan terhambat? AB Consulting mendampingi penyusunan strategi penjualan untuk meningkatkan pendapatan dan mendukung pertumbuhan yang berkelanjutan.
Dasar kinerja penjualan
Pengelolaan penjualan menghubungkan kegiatan tim dengan sasaran perusahaan. Pendampingan kami mencakup perencanaan, pengorganisasian, dan pelatihan agar tim memiliki arah kerja yang jelas serta prioritas yang disepakati.
Fokuskan upaya pada peluang yang relevan dan permudah proses mengubah prospek menjadi pelanggan.
Perkuat keterampilan dan libatkan tim dalam mencapai sasaran yang selaras.
Jaga hubungan melalui komunikasi yang bermutu dan tindak lanjut yang teratur.
Proses penjualan yang sesuai dengan perjalanan pembelian
Dari kontak awal hingga penandatanganan, setiap tahap perlu menjawab kebutuhan pelanggan dan memperjelas tindakan berikutnya.
Tahapan proses penjualan, dari pengenalan penawaran hingga terjadinya pembelian.
Pencarian prospek
Identifikasi prospek yang sesuai dengan profil pelanggan sasaran.
Kualifikasi
Pahami kebutuhan, proses pengambilan keputusan, dan anggaran.
Presentasi penawaran
Jelaskan nilai penawaran dan tanggapi keberatan calon pelanggan.
Negosiasi
Susun ketentuan yang seimbang untuk membangun hubungan jangka panjang.
Penyelesaian penjualan
Tuntaskan peluang penjualan dan siapkan hubungan pelanggan yang berkelanjutan.
Integrasi CRM dan efektivitas penjualan
Penerapan sistem CRM membantu memusatkan data dan menata pemantauan peluang penjualan.
- Otomatisasi pekerjaan: Otomatiskan email, laporan, dan pengingat.
- Visibilitas peluang: Pantau perkembangan setiap peluang penjualan.
- Analisis data: Gunakan analisis perilaku pelanggan untuk memperjelas strategi.
Menilai kontribusi keuangan strategi
Bandingkan hasil tindakan yang dijalankan dengan biaya yang dikeluarkan.
NOI adalah pendapatan operasional bersih. Rumus ini membandingkan peningkatan yang diperoleh dengan biaya yang dikeluarkan dalam periode yang sama.
Pendekatan untuk kegiatan usaha jasa
Kami membantu menata sumber daya dan penyediaan layanan di berbagai sektor, termasuk perhotelan.
Apartemen
Hunian berperabot untuk perjalanan bisnis maupun liburan.
Vila dan rumah
Akomodasi liburan dengan perhatian khusus pada perawatan dan mutu layanan.
Hotel dan penginapan
Pengelolaan kegiatan akomodasi, mulai dari penginapan hingga serviced residence.
Akomodasi khusus
Akomodasi seperti glamping dan pengalaman menginap di kapal pesiar pribadi.
